Las grandes estrategias de marketing basadas en grandes cantidades de datos han quedado atrás. Hoy, más que nunca, se impone elaborar planes de marketing claros, concretos y flexibles.

Los entornos cambiantes no son pasajeros, han llegado para quedarse y el plan de marketing debe evolucionar para seguir siendo la mejor herramienta de gestión de marketing.

Dejar de pensar en modo analógico puede ser una buena forma de comenzar la transición.

¿y tú?, ¿sigues haciendo marketing analógico?


FACTORES CLAVE:

• Incorporar el cambio a la gestión y cultura de marketing de la empresa.
  
• Abandonar la idea de que el Plan de Marketing es una pesada tarea que no lleva a ningún sitio.
  

¿POR QUÉ?

• El perfil de marketing debe pensar más y actuar más, en lugar de emplear el tiempo en labor administrativa.
  
• El nuevo Plan de Marketing sirve para organizar los pensamientos y la acción. Esta forma de trabajar es más coherente con los tiempos que corren.
  

PONENTES:

D. Alberto Alcalde

Formación Académica:
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC Business & Marketing School.
CAMF´98, ICEMD.

Experiencia Profesional:
Profesor de ESIC Business & Marketing School.
Su trayectoria profesional se reparte entre la consultoría de marketing y comunicación para empresas en diferentes áreas del sector gran consumo y la dirección de marketing y ventas de diversas empresas en el sector inmobiliario. Entre otras, ha colaborado de manera directa e indirecta para empresas y marcas como Pizza Hut, Garnier, Lufthansa, Hero, Hero Baby, Mantequerías Arias, Bolton Cile, King Sturge, Supersol, Grupo Sos, Atis Real, DKV Seguros, Roan, Occidental Hoteles, …


D. Lisardo de Pedro

Formación Académica:
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC Business & Marketing School.
Bachelor in Bussines Administration, Universidad de Humbershire.
Máster en Dirección Financiera, ESIC Business & Marketing School.
Máster Oficial en Gestión Comercial y Marketing, ESIC-Universidad Juan Carlos I.

Experiencia Profesional:
Marketing Manager Global, Carbonell (Empresa Grupo SOS).
Anteriormente: Responsable de Marketing, Grupo Editorial SM. Jefe de Producto, Colgate Palmolive.

Responsables de marketing, jefes de producto, mandos intermedios y todo profesional con o sin experiencia que necesite reorientar sus actividades de marketing.

• Entender la necesidad de reformular la cultura de marketing de la empresa.
  
• Asimilar los nuevos valores del marketing a nivel estratégico y operativo.
  
• Mostrar una ruta práctica para integrar acciones en 360º.
  
• Adaptar los conocimientos particulares del marketing a situaciones de cambio constante.
  
• Aprender a construir un Plan de Marketing concreto, rápido, eficaz, medible y … exitoso.
  
• Superar las dificultades de la presentación eficaz de un Plan de Marketing.
  

• Exposición de conceptos ordenados y argumentados con casos y experiencias reales.
  
• Trabajo en grupo sobre un mercado simulado para formular un plan de marketing 360º en tiempo record.
  
• Presentaciones en clase como base para aprender sobre los errores cometidos.
  

1.- EL PLAN DE MARKETING Y LA MÁQUINA DEL TIEMPO

2.- HOY: METODOLOGÍA CLÁSICA DEL PLAN DE MARKETING Y DIRECTIVOS ANALÓGICOS

3.- MAÑANA: LAS 7 CLAVES DEL NUEVO PLAN DE MARKETING Y DIRECTIVOS DIGITALES

4.- ANÁLISIS: ¿por qué sólo vemos lo que queremos ver?

• Nuevos consumidores.
  
• Nuevo enfoque de detección de debilidades. La enfermedad no son los síntomas.
  

5.- FORMULACIÓN DE OBJETIVOS: son la primera métrica orientada 100% a la cifra de ventas

6.- LA ELECCIÓN DEL CAMINO ESTRATÉGICO MÁS RENTABLE

• ¿Sabemos manejar una estrategia? la mejor no siempre es la adecuada.
  
• Construir estrategias 360º:
  
  
  
  • Concepto de producto.
    
  • Esencia de marca.
    
  • La honestidad: nuevo valor de comunicación.
    
  • Consumidor nativo.
    
  • Acción anticipada ON y OFF LINE.
    
  • Marketing creativo para inventar estrategias diferenciadoras.
    
  
  

7.- ACCIÓN 360º

• Rutas de acción dentro y fuera de Internet.
  
• Si el mundo es on line...¿Cómo es la acción de marketing?
  

8.- GESTIÓN DEL RESULTADO: medir para controlar, ser eficaz y … abandonar la incertidumbre!

• Métrica del Plan de Marketing.
  
• Caso práctico de medición del ROI.
  

9.- LA VENTA DEL PLAN DE MARKETING EN 7 MINUTOS: presentaciones en grupo

Dirección: C/ Arturo Soria, 161 · 28043 Madrid

Días: Del Lunes, 20 de Febrero de 2012 al Miércoles, 29 de Febrero de 2012

Horario. Días 20, 22, 27 y 29 de febrero, de 9 a 14 y de 16 a 19 horas (incluida la comida). Tel.: 00 34 91 744 40 40

Total Horas: 32 horas lectivas

Precio: 1.400,00 €

PDFs: Catálogo del Programa

Notas: Acción formativa bonificable a través de la Fundación Tripartita, solicite más información en ESIC sobre cómo gestionar esta ayuda.
Antiguos Alumnos de ESIC consultar condiciones especiales.

Cancelación: Si la persona no pudiera asistir, deberá comunicarlo a ESIC. Si dicha cancelación se notifica siete días hábiles antes del inicio del programa, se devolverá el importe abonado menos un 15% en concepto de gastos administrativos. Pasado este periodo, se podrá sustituir por otra persona sin coste adicional.

Alojamiento: ESIC mantiene acuerdos con distintos hoteles para facilitar el alojamiento de los asistentes.