Descripción general
La necesidad del conocimiento del cliente y la actual multiplicación de canales y medios de contacto que tenemos con el mismo, hace que en la actualidad sea más necesario que nunca integrar todos los datos y tener una visión global de nuestra empresa, analizando cada uno de esos puntos de encuentro con nuestro público, y sobre todo sabiendo cómo interpretarlos para extraer información relevante. Analytics 360º constituye la primera oferta formativa del mercado que aúna bajo un único techo el análisis basado en las nuevas métricas más relevantes: medios y canales online & offline, redes sociales y entornos móviles.
Se basa en esa perspectiva multicanal del cliente, y pretende capacitar a los profesionales de marketing y comunicación en optimizar los nuevos procesos de adquisición y conversión de clientes integrándolos con los tradicionales, el seguimiento de la evolución de la marca 360º y la gestión de la reputación corporativa online.
El programa agrupa varias disciplinas con un denominador común: la toma de decisiones basada en datos. Su puesta en práctica se articula a través de cuadros de mando, en sí mismos sustentados sobre una correcta gestión de fuentes de información digital. Esta visión se completa con los pilares básicos de la gestión orientada a resultados, la puesta en marcha de modelos predictivos y la aplicación práctica a inversiones en comunicación y publicidad digital. En definitiva, optimizarás tu gestión de tus clientes, canales, tu marca y reputación.
Durante el Programa Superior de analytics 360º aprenderás:
- Conocerás cómo definir tus objetivos y KPIs en analítica web para optimizar el canal
- Sabrás cómo optimizar en Redes Sociales y analizar activos sociales
- Descubrirás la medición de campañas de marketing directo integrado en medios directos/masivos
- Te formarás en posicionamiento frente a tus competidores y herramientas de inteligencia competitiva
- Analizarás la cobertura y salud de tu marca y tu reputación corporativa
- Optimizarás contenidos, entornos y plataformas, y la conversión
- Tendrás las herramientas para la representación visual de la información
- Integrarás toda la información en un Cuadro de Mando 360º
Perfil del alumno
Este Programa Superior en Analytics 360º está especialmente concebido para:
- Responsables de las áreas de Marketing y Comunicación.
- Directores y jefes de Marketing.
- Analistas Web y Business Analysts.
- Responsables de Gestión de Clientes.
- Responsables de Publicidad.
- Responsables de Comunicación.
- Responsables de Tecnologías.
- Responsables de Internet y Comercio Electrónico.
- Responsables y profesionales de desarrollo de negocio.
- Profesionales de agencias publicidad.
- Profesionales de marketing relacional.
- Gerentes de PYMES
Metodología
PROFESORADO PROFESIONAL, ESPECIALIZADO Y PRACTICANTE:
El programa está impartido por una selección de los más destacados profesionales practicantes de la actividad de marketing relacional, directo e interactivo, líderes del mercado, intensos usuarios de las disciplinas que imparten, lo que garantiza que el programa responda y se adecúe a la realidad de la actividad y de las necesidades empresariales actuales.
AULA VIRTUAL:
Espacio exclusivo y personalizado para compartir con el resto de los compañeros y profesores los conocimientos adquiridos durante las sesiones, enriqueciendo así la formación presencial con la práctica digital: documentación de apoyo, consultas a ponentes, vídeos, foros…
PROYECTO DE MARCA REAL:
Realizarás un Proyecto en grupo que presentarás y defenderás junto con tus compañeros al finalizar el Programa. Al comienzo del mismo, se entregará un briefing con el caso empresarial a desarrollar, de una marca real, que funcionará como cliente, siendo los grupos consultores/agencias trabajando para esta marca.
EVALUACIÓN:
Al final del programa se realizará un examen tipo test a través del Aula Virtual. La evaluación es una media ponderada de proyectos, exámenes y participación. Y al igual que como alumno eres evaluado, también podrás evaluar las sesiones y los módulos, lo que nos servirá para mejorar día a día la calidad de nuestra formación y tu satisfacción con la formación recibida.
ACCESO A TITULACIONES SUPERIORES EUROPEAS:
Realizando este programa acumulas créditos ICEMD para acceder a Titulaciones Superiores Europeas. Con el sistema flexible de créditos puedes configurar tu propia formación y hacer que este curso forme parte de tu propio Máster.
Programa
Analítica web
- Definición y ámbito de actuación
- Metodología básica de trabajo
- Establecimiento de objetivos y definición de métricas (KPI)
- Introducción a las métricas de engagement, cualificación y conversión
- Fuentes de información cualitativa
- Empleo práctico de la analítica web en la optimización del canal
- Herramientas de medición y análisis
Social Analytics
- SMO
- Vertientes de la gestión de la reputación online
- Campañas de adquisición y medios sociales
- Gestión analítica de comunidades virtuales y redes sociales
- Gestión analítica de activos sociales de contenido
- Modelos predictivos en el análisis de redes sociales
- Herramientas de medición y análisis
Mobile Analytics
- El desafío de la medición móvil
- Plataformas de publicidad móvil
- Contenidos móviles
- Gestión multidispositivo de activos móviles
- Individualización y asignación en el entorno móvil
- Herramientas de medición y análisis
Medición en medios directos y masivos
- Cómo medir las campañas de marketing directo
- La medición de medios masivos con generación de respuesta
- Realización de tests y mediciones
- Integración de datos financieros y de back-office
- Integración del call-center en la cadena de asignación y experiencia de cliente
Inteligencia competitiva
- Evolución y ciclo de vida del mercado
- Posicionamiento respecto a la competencia
- Herramientas de inteligencia competitiva
- Declaración pública de audiencias: auditado, sistemas de panel y medición híbrida
Conceptos básicos de estadística y datamining
- Introducción a estadística y probabilidad para profesionales del Marketing
- Tests de significancia
- Análisis de regresión y series temporales
- Clustering, la segmentación y el profiling
- Propensity scoring
- Herramientas para el análisis integrado: SAS/SPSS
Optimización de inversiones en adquisición
- Planificación de medios orientada a resultados
- Métricas para la optimización de campañas de Email marketing
- SEO Analytics
- Métricas y técnicas para la optimización de PPC
- Modelos de trabajo con ad networks y redes de afiliados
- Indicadores disponibles para campañas en medios sociales
- Integración A-Z de múltiples canales de adquisición
- Asignación de méritos entre múltiples campañas
- Modelos predictivos para la planificación de campañas digitales
- Integración de back-end y análisis de ROI
Brand Analytics
- Gestión unificada de un catálogo de marcas corporativas y personales
- Modelos de gestión de la reputación online
- Sentiment análisis
- Métrica de Reputación Social
- Métricas de cobertura y salud de marca
- Impacto de la gestión de marcas sobre los costes de adquisición
Optimización de la conversión
- Landing pages: análisis y optimización
- Testing A/B y multivariante
- Optimización de la búsqueda interna
- Optimización de formularios y procesos secuenciales
- Análisis de heat maps y coordenadas de navegación
- Usabilidad, accesibilidad y medición
- Herramientas de Customer Experience Management
- E-Commerce Analytics: métricas de venta cruzada y gestión de recomendaciones
Optimización de contenidos
- Estrategias para la gestión de audiencias y contenidos en medios online
- Gestión de contenidos públicos, open data y open government
- Racionalización de espacios publicitarios
- Medición de vídeos
- Seguimiento de usuarios a través de múltiples plataformas
Optimización de entornos abiertos y contenidos sociales
- Gestión de contenidos duplicados y sindicados
- Gestión de contenidos públicos y Open Government
- Medición y Open Data
Nociones prácticas para el cálculo de ROI en acciones de marketing
- Elaboración de un business case para la asignación de presupuestos de marketing multicanal
- Modelos de estimación de Retorno en la Inversión (ROI)
- Análisis a posteriori de los resultados de campaña
Customer Centricity
- Retención, satisfacción y fidelización
- Customer Lifetime Value
- Perfilado de clientes y Profile Targeting
- Voz del cliente (VOC): sistemas de medición, análisis y benchmarking
- Papel del CRM y SocialCRM en la visión 360º del cliente
Compliance
- Aspectos técnicos del ejercicio de derechos por parte del usuario
- La gestión de cookies y datos de navegación en el nuevo marco legislativo comunitario
- Derecho comparado: iniciativas Do not track en EEUU y autorregulación
- Aspectos jurídicos de la recopilación de datos en entornos sociales y móviles
- Normativa de aplicación a actividades de análisis multicanal
Representación visual de datos
- Opciones de visualización para indicadores, tablas y escenarios multidimensionales
- Mindmaps y representación visual de conexiones
- Visualización metafórica y conceptual
- Herramientas para la representación visual de la información
El cuadro de mando 360º
- Lecciones de Kaplan/Norton
- Técnicas para el establecimiento de targets
- Incorporación de Benchmarks
- Workflow corporativo del cuadro de mando 360º y la gestión de activos digitales
- Consideraciones específicas de industria
- Implicaciones en la relación CFO-CMO-CIO
Presentación de Proyectos
Nota: Dependiendo del calendario festivo, es posible que alguna clase se celebre en horario de sábado tarde, para respetar el programa
Carreras profesionales
Nos involucramos en tu carrera profesional una vez que finalices la formación de postgrado ofreciéndote orientación profesional. Más de 3.500 ofertas laborales están disponibles a través de nuestro Departamento de Carreras.
Además: cursos, seminarios, conferencias, mesas redondas, presentaciones de empresas que aumentarán tus posibilidades de crecimiento profesional.
Opciones internacionales
A lo largo de tus estudios en ESIC podrás desarrollar una amplia e intensa actividad Internacional que se refleja en congresos internacionales, eventos multiculturales, intercambio de profesorado o nuestros ya tradicionales Summers Courses.
Así mismo, contamos con el Servicio de Asesoramiento Internacional al Estudiante (SAIE). Un departamento específico de consulta y asesoramiento que da soluciones y recopila toda la documentación necesaria para gestionar tus estudios en universidades internacionales que tienen convenios de formación con ESIC, dando apoyo tanto a los alumnos del área Universitaria como de Master.
A través de este servicio transversal, un tutor experto y profesional denominado International Student Advisor te prestará toda la ayuda y asesoramiento necesario en lo relativo a:
- Documentaciones: envíos, entregas y correcta elaboración.
- Organización de reuniones orientativas: explicando el funcionamiento y procedimientos específicos de cada escuela.
- Welcomepack and welcome and Orientation Day: jornadas de orientación y bienvenida destinadas a alumnos extranjeros del área Universitaria, Máster y Grupos especiales que vienen a cursar asignaturas específicas. Incluye visitas guiadas a actividades culturales celebradas en la ciudad de Madrid.
- Servicio de Housing: convenios y ofertas de housing para que puedas disfrutar de una cómoda estancia durante la realización de tus estudios.
Además, contamos con un departamento especializado, ESIC Idiomas, en el que podrás prepararte y adquirir las habilidades necesarias para superar los principales exámenes oficiales en lengua extranjera que te abren las puertas de la mayoría de las instituciones formativas internacionales con más prestigio.
Relaciones Institucionales
En ESIC colaboramos estrechamente con instituciones para impulsar programas de extensión cultural favoreciendo la dimensión europea e internacional de todas nuestras actividades docentes, estudios e investigaciones.
Queremos ofrecer una enseñanza de calidad, en constante desarrollo, dinámica, profesionalizada y tecnológicamente avanzada que comprometa a los alumnos con la innovación. Una universidad que mantenga vínculos y convenios de colaboración con un gran número de instituciones y empresas de diferentes sectores productivos, así como con otras muchas universidades españolas, europeas y americanas para buscar un único objetivo, la excelencia en la formación de nuestro alumnado.
Impartidor de los programas
Instituto de Marketing Relacional,
Directo e Interactivo
Asociación Española
de la Economía Digital
Financiación becas y ayudas
A continuación tienes la información de los planes de becas y ayudas económicas disponibles que ESIC ofrece para el próximo curso 2011.
Solo se puede aplicar a una beca, por lo que es importante que dediques tiempo para analizar las distintas opciones y decidir a cual quieres aplicar.
Los becas y descuentos no son acumulables. En los planes de becas que se presentan continuación en todos los casos el importe de la matrícula estará exento de descuentos.
Quien puede aplicar: Alumnos Internacionales que no tengan nacionalidad Española y que no residan actualmente en España, que se encuentren admitidos (que cumplan y hayan superado los requisitos de acceso al programa al que apliquen) y matriculados (que tengan realizada la reserva de plaza).
Beca: la beca Internacional, cubre un 25% del coste del Máster. La Beca Internacional es aplicable a los Máster que se indican a continuación, cursados en la sede de Madrid.
Máster a los que aplica la beca Internacional:
Máster MBA:
- MBA Internacional (cursado en Inglés, Formato: Full time)
- MBA. (Formato: entre semana)
Master especializados:
- Máster in Marketing Management, MIM (cursado en ingles)
- Máster en Marketing Science, MMS
- Máster en Dirección Financiera
Criterios:
- Se valorarán méritos académicos y profesionales logrados hasta el momento.
Fecha Máxima de solicitud: 30 de Junio 2011 (para todos los Máster que inician en Septiembre/Octubre 2011), Se tendrá en cuenta el orden de llegada de las solicitudes. La fecha es orientativa, pudiéndose agotar el fondo de becas antes de la fecha prevista.
Como Aplicar: una vez se encuentre Admitido y Matriculado en el Máster, solicite el formulario de aplicación a admisiones@esic.es indicando en el asunto: Aplicación beca Internacional (25%)
Quien puede aplicar: Alumnos Europeos (incluidos Españoles), que sean menores de 27 años, que tengan finalizados sus estudios universitarios y que se encuentren admitidos (que cumplan y hayan superado los requisitos de acceso al programa al que apliquen ) y matriculados (que tengan realizada la reserva de plaza).
Beca: la beca IMPULSO, cubre un 15% del coste del Máster. La beca Impulso es aplicable a los Máster que se indican a continuación, en la sede de Madrid.
Máster a los que aplica la beca Impulso:
Máster MBA:
- MBA Internacional (cursado en Inglés, Full time)
- MBA. (Formato: entre semana)
Master especializados:
- Máster in Marketing Management, MIM (cursado en ingles)
- Máster en Marketing Science, MMS
- Máster en Dirección Financiera
Criterios:
- Se valorarán méritos académicos.
Fecha Máxima de solicitud: 30 de Junio 2011 (para todos los Máster que inician en Septiembre/Octubre 2011), Se tendrá en cuenta el orden de llegada de las solicitudes. La fecha es orientativa, pudiéndose agotar el fondo de becas antes de la fecha prevista.
Como Aplicar: una vez se encuentre Admitido y Matriculado en el Máster, solicite el formulario de aplicación a admisiones@esic.es indicando en el asunto: Aplicación beca Impulso (15%)
Quien puede aplicar: Alumnos Europeos (incluidos Españoles), con más de 5 años de experiencia profesional, que se encuentren admitidos (que cumplan y hayan superado los requisitos de acceso al programa al que se aplique) y matriculados (que tengan realizada la reserva de plaza).
Beca: la beca Profesional cubre un 10% del coste del Máster. La Beca profesional es aplicable a los Máster que se indican a continuación, en la sede de Madrid.
Máster a los que aplica la beca Profesional:
- Máster en Marketing Science, MMS
- Máster en Dirección de Personas y Desarrollo Organizativo, DRHO (Versión Executive de fin de semana)
- Máster en Dirección de Comunicación y Gestión Publicitaria, MPC. (Versión Executive de fin de semana)
- Máster en Dirección de Logística y Distribución Comercial, LODC.
Criterios:
- Se valorarán méritos académicos.
Fecha Máxima de solicitud: 30 de Junio 2011 (para todos los Máster que inician en Septiembre/Octubre 2011), Se tendrá en cuenta el orden de llegada de las solicitudes. La fecha es orientativa, pudiéndose agotar el fondo de becas antes de la fecha prevista.
Como Aplicar: una vez se encuentre Admitido y Matriculado en el Máster, solicite el formulario de aplicación a admisiones@esic.es indicando en el asunto: Aplicación beca Profesional (10%)
ESIC cuenta con un fondo de ayudas económica del 10% para alumnos Españoles que se encuentren en situación de desempleo.
La beca para desempleados, cubre un 10% del coste del Máster. Beca para desempleados es aplicable a todos los programas Máster impartidos en ESIC Madrid.
Como Aplicar: una vez se encuentre Admitido y Matriculado en el Máster, solicite el formulario de aplicación a admisiones@esic.es indicando en el Asunto: Aplicación Beca 10% (Desempleo) (para este beca deberá aportar el documento de desempleo)
Fecha límite de aplicación:
30 de Junio 2011 (para todos los Máster que inician en Septiembre/Octubre 2011), Se tendrá en cuenta el orden de llegada de las solicitudes. La fecha es orientativa, pudiéndose agotar el fondo de becas antes de la fecha prevista.
Los Antiguos Alumnos Asociados en AESIC (Asociación de Antiguos Alumnos de ESIC), obtendrán un 10% de descuento sobre el coste del Máster.
Aplicable a todos los Programas Máster, a nivel nacional.
Para aplicar el descuento, deberán enseñar el Carnet de socio de AESIC al realizar la matrícula.
Si desea aplicar y cursar un Máster Universitario (de carácter oficial) tiene acceso a las Becas del Ministerio de Educación.
Aplicable a todos los Programas Máster, a nivel nacional.
Puede ampliar información en la web del Ministerio de Educación: www.mec.es
Area de PostGrado / Madrid
Incluye:
- Tres becas para la realización de dos Masters en Dirección de Marketing y Gestión comercial y un Máster en Dirección Financiera.
- Bolsa de viaje de 500 euros para el desplazamiento desde el lugar de origen del becario
- Así mismo los miembros de Expiga ofrecerán su colaboración a los becados para que estos puedan encontrar un trabajo a media jornada que sea compatible con los estudios del master y que permita contribuir a la manutención y estancia en Madrid.
Finalidad:
- Dirigida a estudiantes que provengan de países o situaciones en que las oportunidades de educación de este tipo son limitadas.
- Objetivo de formar a personas en organizaciones sociales, que trabajen por la paz y el desarrollo de los pueblos más desfavorecidos.
Proceso:
- La Comisión estudiará la solicitud y la documentación aportada por el candidato para proceder a la selección La decisión del Comité será comunicada a los interesados antes del 21 de Junio de 2011.
Documentación:
- Ficha de Solicitud, indicando el Máster elegido.
- Curriculum Vitae actualizado.
- Copia del expediente académico de los estudios realizados.
- Carta de motivación.
- Carta firmada por parte de una persona de responsabilidad en instituciones sociales.
- Carta de aval personal de algún socio de Expiga, en caso de que se cuenten con ellos (no es imprescindible).
- Certificación de posesión de ingresos para residir en Madrid.
Criterios de Selección:
- Estudiantes que provengan de países en que las oportunidades de educación de este tipo son limitadas.
- Expediente académico.
- Capacidad de aprendizaje y aprovechamiento.
- Liderazgo social.
- Implicación en la mejoras de la calidad de vida de colectivos desfavorecidos.
- Personas que puedan influir positivamente en el desarrollo de su sociedad.
Plazos:
- Comienzo el 3 de mayo de 2011 finalizando el 30 de mayo de 2011.
- La presentación a través de la siguiente dirección: ESIC (att. Departamento de Admisiones) Avda. Valdenigrales, s/n . 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid)
Ofrecemos un servicio adicional y gratuito para la gestión de la subvención de la formación recogida en la entidad estatal Fundación Tripartita con el objetivo de facilitar a las empresas y a sus profesionales el acceso a la formación más cualificada de las áreas de executive y postgrado.
Comprende:
- Permisos Individuales de Formación compatibles con Programas Executive y Postgrados de ESIC.
- Formación In Company.
Solicitud:
- Empresas que tengan centros de trabajo en el territorio estatal.
- Beneficiarias de las bonificaciones en las cotizaciones a la Seguridad Social.
- Desarrollen formación para sus trabajadores y coticen por formación profesional.
- Cualquiera que sea su tamaño y ubicación
Precios y lugares donde se imparte
Madrid
Febrero
2013
Del 03/02/2012 - 28/04/2012. Duración: 120 horas Viernes de 17:00 a 22:00 h - Sábados de 9:00 a 14:00 horas
Precio: 5.000,00 €
Documentación del programa