Descripción general
Hoy en día los Centros de Contacto con Clientes constituyen el mayor -y a veces el único- punto de contacto de las organizaciones con los clientes, convirtiendo este área de Atención y gestión en un área de importancia estratégica en la Gestión de Experiencia de nuestros usuarios y clientes, y en definitiva, en su satisfacción y fidelización.
Los Centros de Atención al Cliente se crearon para servir de manera más efectiva, y con un mejor retorno, a los clientes de las compañías, y han ido creciendo y evolucionando paralelamente al desarrollo tecnológico y de nuevos canales de contacto, como las Redes Sociales.
Todo esto demuestra la importancia de tener un Contact Center profesionalizado, dotado de los medios y tecnologías adecuados y, sobre todo, compuesto por equipos de personas cualificadas y motivadas, dirigidos por buenos profesionales con formación específica en la actividad.
El Programa Superior de Gestión de Contact Center nace como respuesta a esta necesidad de formación condensando en un programa intensivo cuestiones esenciales en la gestión de un Centro como son el diseño de un plan de operaciones, la estructura y organigrama adecuado a cada caso, la selección y formación del personal, las últimas tendencias y aplicaciones tecnológicas, el control de calidad y las normas internacionales, etc
Durante el Programa Superior de Gestión de Contact Center aprenderás y pondrás en práctica:
- Las nuevas formas de Organización y Gestión de las Operaciones de un Contact Center: flujos y procesos, diseño del centro, planificación y dimensionamiento... Con un Taller de Integración de Operaciones: Casos prácticos de cómo gestionar las operaciones más importantes
- La gestión de los Recursos Humanos en entornos críticos y donde su resultado afecta directamente a la calidad de la Experiencia de Cliente. Con un Taller de Integración de RRHH: gestión de retos prácticos
- Las últimas tendencias y aplicaciones tecnológicas de Gestión de Contacto con Clientes multicanal. Taller de Integración de Tecnología: Caso de implementación tecnológica de comienzo a fin
- La relación contractual y operacional con proveedores
- Las últimas tendencias de Gestión de Contacto con Clientes en tiempo real a través de Redes Sociales
- La gestión de la Calidad del servicio y sus métricas
Perfil del alumno
Este Programa Superior de Gestión de Contact Center está especialmente concebido para todos aquellos profesionales que directa o indirectamente tienen relación y/o responsabilidad en la Gestión de Contacto con los Clientes.
- Profesionales o futuros profesionales de Contact Center
- Directivos de mandos intermedios de empresas usuarias de Contact Center
- Directivos y profesionales de empresas proveedoras de servicios de Atención al Cliente
Metodología
PROFESORADO PROFESIONAL, ESPECIALIZADO Y PRACTICANTE:
El programa está impartido por una selección de los más destacados profesionales practicantes de la actividad de marketing relacional, directo e interactivo, líderes del mercado, intensos usuarios de las disciplinas que imparten, lo que garantiza que el programa responda y se adecúe a la realidad de la actividad y de las necesidades empresariales actuales.
AULA VIRTUAL:
Espacio exclusivo y personalizado para compartir con el resto de los compañeros y profesores los conocimientos adquiridos durante las sesiones, enriqueciendo así la formación presencial con la práctica digital: documentación de apoyo, consultas a ponentes, vídeos, foros…
PROYECTO DE MARCA REAL:
Realizarás un Proyecto en grupo que presentarás y defenderás junto con tus compañeros al finalizar el Programa. Al comienzo del mismo, se entregará un briefing con el caso empresarial a desarrollar, de una marca real, que funcionará como cliente, siendo los grupos consultores/agencias trabajando para esta marca.
EVALUACIÓN:
Al final del programa se realizará un examen tipo test a través del Aula Virtual. La evaluación es una media ponderada de proyectos, exámenes y participación. Y al igual que como alumno eres evaluado, también podrás evaluar las sesiones y los módulos, lo que nos servirá para mejorar día a día la calidad de nuestra formación y tu satisfacción con la formación recibida
ACCESO A TITULACIONES SUPERIORES EUROPEAS:
Realizando este programa acumulas créditos ICEMD para acceder a Titulaciones Superiores Europeas. Con el sistema flexible de créditos puedes configurar tu propia formación y hacer que este curso forme parte de tu propio Máster.
Programa
Organización de un Contact Center
- Definición de los servicios
- Objetivos a cumplir
- Definición de flujos y procesos
- Diseño del centro
- Modelo organizativo
Cuadros de Mando
- Métricas de éxito
- Monitorización y seguimiento
- Herramientas para una buena gestión del Contact Center
- Key Performance Indicators (KPI’s)
- Medidores de calidad, servicio, productividad, recursos y costes
Tutoría de Proyecto
Diseño de las Operaciones
- Metodología y ejemplos prácticos sobre cómo analizar un Servicio o Proceso existente de cara a su optimización o externalización
- Importancia de los Informes como método de verificar que las Operaciones se desarrollan adecuadamente. Ejemplos
- Optimización de la Organización y Gestión del Cambio en las Operaciones
- BPO: Visión General, características, modelos.
Planificación y Dimensionamiento
- La necesidad de la Planificación y el Dimensionamiento
- Teoría de Colas
- Front y Back Office
- Forecasting
- Scheduling
- Tracking
- Herramientas de Planificación y Gestión de Recursos
- Seguimiento y medición de desviaciones
Gestión de Proveedores y Modelos de Relación
- Modelos de Relación con Proveedores
- Roles y Responsabilidades de Cliente y Proveedores
- Costes y Métricas de valoración
- Relación de Proveedores en servicios Offshore y Nearshore
Web & Social Media Contact Management: Las nuevas formas de gestionar el contacto con el cliente
- Oportunidades de interactuar con el cliente en Internet
- El auto-servicio y la auto-gestión
- La integración y gestión del contacto en redes sociales
- La externalización del servicio del Social Media Contact Center
TALLER INTEGRACIÓN OPERACIONES: "Casos prácticos de cómo gestionar las operaciones más importantes"
- Televenta
- Gestión de Recobros
- Atención al clientes
- Tele-asistencia
Componentes y Tecnologías de distribución de interacciones
- Introducción
- Nuevos canales de interacción: tipos
- Componentes de distribución de interacciones: ACD (telefonía) y CTI (todos los canales)
- Los sistemas de enrutamiento: Enrutamiento inteligente
- Enrutamiento en la Red
Últimas propuestas tecnológicas
- Introducción
- Situación actual: mercados, modelos de distribución, el nuevo consumidor/usuario y concepto de producto/servicio
- Cliente como referente en la toma de decisiones de Negocio
- Modelos de relación con el cliente: de la presencia a la distancia
- Herramientas que permiten la optimización de la gestión del cliente en la web en tiempo real:
De dónde venimos y a dónde vamos
Herramientas: call me back, click to call/chat, nuevos canales de comunicación con o son video llamada unidireccionales, asistentes online con o sin avatar, asistentes virtuales
Herramientas y aplicaciones de Contact Social Media Management: Qué es Social Media?¿Moda pasajera?, De Call Center a Social Media Contact Center, Herramientas de Gestión en tiempo real de las interacciones en redes sociales, Aplicaciones de monitorización y escucha, Cómo crear nuestro propio espacio Customer Care 2.0
La Integración CTI: El pegamento entre la información y las interacciones
- Introducción
- Definición, componentes, funcionalidades y beneficios
- Enrutamiento inteligente y cola universal
- Integración multicanal
- Información integrada
- Metodología de integración
Claves de Éxito en una implantación tecnológica
- Introducción
- Características de un proyecto de Contact Center
- Modelo del Contact Center
- Elaboración de un RFP
- Metodología de un proyecto de implantación
- Recomendaciones para los módulos más habituales
- Justificación económica de la inversión
TALLER INTEGRACIÓN TECNOLOGÍA: Caso de implementación tecnológica de comienzo a fin
- Montamos un Call Center?
- Objetivo: ¿Call center de Recepción o de Emisión?
- Tecnologías Utilizadas en Telefonía y Comunicaciones: tradicional / nuevos recursos
- Integración con los nuevos canales de interactuación: De Internet a nuestro Call Center
- Cómo integrar un Call Center con un sistema Existente: Protocolos y Middlewares
Organización y Gestión Integral de RRHH en un Contact Center
- La gestión Integral de RRHH: Una visión global
- Estructura de RRHH (Roles en el Contact Center) y Sistemas de Gestión
- Dirigir un Contact Center: Introducción al liderazgo
- El Coaching como modelo de desarrollo de profesionales en el Contact Center
Tutoría de Proyecto
Reclutamiento, Selección e Integración de Profesionales
- Los elementos clave de la selección eficaz de personal en el Contact Center
- Diferencias entre reclutar y seleccionar
- Las fases de un proceso de selección por competencias
La definición del Perfil en función de las exigencias del puesto
El Reclutamiento
Análisis de CV
Las pruebas
Entrevistas
Análisis global de datos
Toma de decisiones
- Pruebas para lograr un buen diagnóstico de profesionales
- La integración de profesionales y el Plan de Acogida
La Gestión de Desempeño
- Qué es el modelo de Gestión del Desempeño
- Qué, cómo y cuándo medir el desempeño de los profesionales en el CC: agentes, mandos y dirección
- Objetivos y Competencias
- Relación entre Competencias, Talento, Habilidades y Conocimientos
- La importancia de la Evaluación del Desempeño.
- Los Roles de cada profesional en la Evaluación del Desempeño
- Los Planes de Formación
- Coaching y Feedback
Retribución, Sistemas de Compensación e Incentivación
- La política Retributiva en la Gestión de Recursos Humanos
- Retribución y Motivación
- Auditoria de la Política Retributiva
- Diseño de la Estructura Retributiva
- La Retribución Variable
- Cómo definir un sistema de Incentivos
- Compensaciones Extrasalariales
Relaciones laborales
- Conceptos básicos
- Ventajas e inconvenientes de diferentes formas de actuar en los principales asuntos relacionados con las relaciones laborales
- Normativa laboral básica, algunos aspectos de especial relevancia y jurisprudencia
- El/Los Convenio/s Colectivo/s
- Relaciones laborales y sindicatos
Tutoría de Proyecto
TALLER INTEGRACIÓN RECURSOS HUMANOS: “Gestión de retos prácticos en recursos humanos”
- Proyectos de off-shore y near-shore
- Planes de carrera para contact center
- Creación de nuevas unidades de servicios
- Gestión de crisis ante situaciones no previstas
Estándares de Calidad aplicables a la gestión de los Contact Centers
- La calidad de servicio y la gestión del cliente
- Experiencia
- Empowerment
- Excelencia
- La calidad en la operación
- Métricas de calidad
- Calidad ofrecida
- Calidad percibida
- Calidad latente
- Cómo construir un plan de calidad
Tutoría de Proyecto
Examen y Presentación de Proyectos
Nota: Dependiendo del calendario festivo, es posible que alguna clase se celebre en horario de sábado tarde, para respetar el programa.
Carreras profesionales
Nos involucramos en tu carrera profesional una vez que finalices la formación de postgrado ofreciéndote orientación profesional. Más de 3.500 ofertas laborales están disponibles a través de nuestro Departamento de Carreras.
Además: cursos, seminarios, conferencias, mesas redondas, presentaciones de empresas que aumentarán tus posibilidades de crecimiento profesional.
Opciones internacionales
A lo largo de tus estudios en ESIC podrás desarrollar una amplia e intensa actividad Internacional que se refleja en congresos internacionales, eventos multiculturales, intercambio de profesorado o nuestros ya tradicionales Summers Courses.
Así mismo, contamos con el Servicio de Asesoramiento Internacional al Estudiante (SAIE). Un departamento específico de consulta y asesoramiento que da soluciones y recopila toda la documentación necesaria para gestionar tus estudios en universidades internacionales que tienen convenios de formación con ESIC, dando apoyo tanto a los alumnos del área Universitaria como de Master.
A través de este servicio transversal, un tutor experto y profesional denominado International Student Advisor te prestará toda la ayuda y asesoramiento necesario en lo relativo a:
- Documentaciones: envíos, entregas y correcta elaboración.
- Organización de reuniones orientativas: explicando el funcionamiento y procedimientos específicos de cada escuela.
- Welcomepack and welcome and Orientation Day: jornadas de orientación y bienvenida destinadas a alumnos extranjeros del área Universitaria, Máster y Grupos especiales que vienen a cursar asignaturas específicas. Incluye visitas guiadas a actividades culturales celebradas en la ciudad de Madrid.
- Servicio de Housing: convenios y ofertas de housing para que puedas disfrutar de una cómoda estancia durante la realización de tus estudios.
Además, contamos con un departamento especializado, ESIC Idiomas, en el que podrás prepararte y adquirir las habilidades necesarias para superar los principales exámenes oficiales en lengua extranjera que te abren las puertas de la mayoría de las instituciones formativas internacionales con más prestigio.
Relaciones Institucionales
En ESIC colaboramos estrechamente con instituciones para impulsar programas de extensión cultural favoreciendo la dimensión europea e internacional de todas nuestras actividades docentes, estudios e investigaciones.
Queremos ofrecer una enseñanza de calidad, en constante desarrollo, dinámica, profesionalizada y tecnológicamente avanzada que comprometa a los alumnos con la innovación. Una universidad que mantenga vínculos y convenios de colaboración con un gran número de instituciones y empresas de diferentes sectores productivos, así como con otras muchas universidades españolas, europeas y americanas para buscar un único objetivo, la excelencia en la formación de nuestro alumnado.
Impartidor de los programas
ICEMD - Instituto de Marketing Relacional,
Directo e Interactivo
Asociación Española
de la Economía Digital
Financiación becas y ayudas
A continuación tienes la información de los planes de becas y ayudas económicas disponibles que ESIC ofrece para el próximo curso 2011.
Solo se puede aplicar a una beca, por lo que es importante que dediques tiempo para analizar las distintas opciones y decidir a cual quieres aplicar.
Los becas y descuentos no son acumulables. En los planes de becas que se presentan continuación en todos los casos el importe de la matrícula estará exento de descuentos.
Quien puede aplicar: Alumnos Internacionales que no tengan nacionalidad Española y que no residan actualmente en España, que se encuentren admitidos (que cumplan y hayan superado los requisitos de acceso al programa al que apliquen) y matriculados (que tengan realizada la reserva de plaza).
Beca: la beca Internacional, cubre un 25% del coste del Máster. La Beca Internacional es aplicable a los Máster que se indican a continuación, cursados en la sede de Madrid.
Máster a los que aplica la beca Internacional:
Máster MBA:
- MBA Internacional (cursado en Inglés, Formato: Full time)
- MBA. (Formato: entre semana)
Master especializados:
- Máster in Marketing Management, MIM (cursado en ingles)
- Máster en Marketing Science, MMS
- Máster en Dirección Financiera
Criterios:
- Se valorarán méritos académicos y profesionales logrados hasta el momento.
Fecha Máxima de solicitud: 30 de Junio 2011 (para todos los Máster que inician en Septiembre/Octubre 2011), Se tendrá en cuenta el orden de llegada de las solicitudes. La fecha es orientativa, pudiéndose agotar el fondo de becas antes de la fecha prevista.
Como Aplicar: una vez se encuentre Admitido y Matriculado en el Máster, solicite el formulario de aplicación a admisiones@esic.es indicando en el asunto: Aplicación beca Internacional (25%)
Quien puede aplicar: Alumnos Europeos (incluidos Españoles), que sean menores de 27 años, que tengan finalizados sus estudios universitarios y que se encuentren admitidos (que cumplan y hayan superado los requisitos de acceso al programa al que apliquen ) y matriculados (que tengan realizada la reserva de plaza).
Beca: la beca IMPULSO, cubre un 15% del coste del Máster. La beca Impulso es aplicable a los Máster que se indican a continuación, en la sede de Madrid.
Máster a los que aplica la beca Impulso:
Máster MBA:
- MBA Internacional (cursado en Inglés, Full time)
- MBA. (Formato: entre semana)
Master especializados:
- Máster in Marketing Management, MIM (cursado en ingles)
- Máster en Marketing Science, MMS
- Máster en Dirección Financiera
Criterios:
- Se valorarán méritos académicos.
Fecha Máxima de solicitud: 30 de Junio 2011 (para todos los Máster que inician en Septiembre/Octubre 2011), Se tendrá en cuenta el orden de llegada de las solicitudes. La fecha es orientativa, pudiéndose agotar el fondo de becas antes de la fecha prevista.
Como Aplicar: una vez se encuentre Admitido y Matriculado en el Máster, solicite el formulario de aplicación a admisiones@esic.es indicando en el asunto: Aplicación beca Impulso (15%)
Quien puede aplicar: Alumnos Europeos (incluidos Españoles), con más de 5 años de experiencia profesional, que se encuentren admitidos (que cumplan y hayan superado los requisitos de acceso al programa al que se aplique) y matriculados (que tengan realizada la reserva de plaza).
Beca: la beca Profesional cubre un 10% del coste del Máster. La Beca profesional es aplicable a los Máster que se indican a continuación, en la sede de Madrid.
Máster a los que aplica la beca Profesional:
- Máster en Marketing Science, MMS
- Máster en Dirección de Personas y Desarrollo Organizativo, DRHO (Versión Executive de fin de semana)
- Máster en Dirección de Comunicación y Gestión Publicitaria, MPC. (Versión Executive de fin de semana)
- Máster en Dirección de Logística y Distribución Comercial, LODC.
Criterios:
- Se valorarán méritos académicos.
Fecha Máxima de solicitud: 30 de Junio 2011 (para todos los Máster que inician en Septiembre/Octubre 2011), Se tendrá en cuenta el orden de llegada de las solicitudes. La fecha es orientativa, pudiéndose agotar el fondo de becas antes de la fecha prevista.
Como Aplicar: una vez se encuentre Admitido y Matriculado en el Máster, solicite el formulario de aplicación a admisiones@esic.es indicando en el asunto: Aplicación beca Profesional (10%)
ESIC cuenta con un fondo de ayudas económica del 10% para alumnos Españoles que se encuentren en situación de desempleo.
La beca para desempleados, cubre un 10% del coste del Máster. Beca para desempleados es aplicable a todos los programas Máster impartidos en ESIC Madrid.
Como Aplicar: una vez se encuentre Admitido y Matriculado en el Máster, solicite el formulario de aplicación a admisiones@esic.es indicando en el Asunto: Aplicación Beca 10% (Desempleo) (para este beca deberá aportar el documento de desempleo)
Fecha límite de aplicación:
30 de Junio 2011 (para todos los Máster que inician en Septiembre/Octubre 2011), Se tendrá en cuenta el orden de llegada de las solicitudes. La fecha es orientativa, pudiéndose agotar el fondo de becas antes de la fecha prevista.
Los Antiguos Alumnos Asociados en AESIC (Asociación de Antiguos Alumnos de ESIC), obtendrán un 10% de descuento sobre el coste del Máster.
Aplicable a todos los Programas Máster, a nivel nacional.
Para aplicar el descuento, deberán enseñar el Carnet de socio de AESIC al realizar la matrícula.
Si desea aplicar y cursar un Máster Universitario (de carácter oficial) tiene acceso a las Becas del Ministerio de Educación.
Aplicable a todos los Programas Máster, a nivel nacional.
Puede ampliar información en la web del Ministerio de Educación: www.mec.es
Area de PostGrado / Madrid
Incluye:
- Tres becas para la realización de dos Masters en Dirección de Marketing y Gestión comercial y un Máster en Dirección Financiera.
- Bolsa de viaje de 500 euros para el desplazamiento desde el lugar de origen del becario
- Así mismo los miembros de Expiga ofrecerán su colaboración a los becados para que estos puedan encontrar un trabajo a media jornada que sea compatible con los estudios del master y que permita contribuir a la manutención y estancia en Madrid.
Finalidad:
- Dirigida a estudiantes que provengan de países o situaciones en que las oportunidades de educación de este tipo son limitadas.
- Objetivo de formar a personas en organizaciones sociales, que trabajen por la paz y el desarrollo de los pueblos más desfavorecidos.
Proceso:
- La Comisión estudiará la solicitud y la documentación aportada por el candidato para proceder a la selección La decisión del Comité será comunicada a los interesados antes del 21 de Junio de 2011.
Documentación:
- Ficha de Solicitud, indicando el Máster elegido.
- Curriculum Vitae actualizado.
- Copia del expediente académico de los estudios realizados.
- Carta de motivación.
- Carta firmada por parte de una persona de responsabilidad en instituciones sociales.
- Carta de aval personal de algún socio de Expiga, en caso de que se cuenten con ellos (no es imprescindible).
- Certificación de posesión de ingresos para residir en Madrid.
Criterios de Selección:
- Estudiantes que provengan de países en que las oportunidades de educación de este tipo son limitadas.
- Expediente académico.
- Capacidad de aprendizaje y aprovechamiento.
- Liderazgo social.
- Implicación en la mejoras de la calidad de vida de colectivos desfavorecidos.
- Personas que puedan influir positivamente en el desarrollo de su sociedad.
Plazos:
- Comienzo el 3 de mayo de 2011 finalizando el 30 de mayo de 2011.
- La presentación a través de la siguiente dirección: ESIC (att. Departamento de Admisiones) Avda. Valdenigrales, s/n . 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid)
Ofrecemos un servicio adicional y gratuito para la gestión de la subvención de la formación recogida en la entidad estatal Fundación Tripartita con el objetivo de facilitar a las empresas y a sus profesionales el acceso a la formación más cualificada de las áreas de executive y postgrado.
Comprende:
- Permisos Individuales de Formación compatibles con Programas Executive y Postgrados de ESIC.
- Formación In Company.
Solicitud:
- Empresas que tengan centros de trabajo en el territorio estatal.
- Beneficiarias de las bonificaciones en las cotizaciones a la Seguridad Social.
- Desarrollen formación para sus trabajadores y coticen por formación profesional.
- Cualquiera que sea su tamaño y ubicación
Precios y lugares donde se imparte
Madrid
Febrero
2013
Presencial. Del 3/2/2012 - 28/4/2012. Duración: 120 horas Horario: Viernes de 17:00 a 22:00 h - Sábados de 9:00 a 14:00 horas.
Precio: 5.000,00 €
Documentación del programa